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澳门沙金在线平台整整两年各家教培直播做的都咋样了?

更新时间:2023-11-09

  澳门沙金在线平台整整两年各家教培直播做的都咋样了?去年6月,新东方在线旗下“东方甄选”一炮走红,这一现象级表现,让转型中的教培机构充满了也看到了希望,身后的跟随者、模仿者众多。转型直播俨然成了教培机构的出路。

  这条路,是否真正能够救命脱困?目前尚不能下定论。但是直播带货支撑股价一路暴涨的故事多次上演,大大提振了市场信心。

  2021年12月28日,教培行业“老大哥”新东方在官方微信公众号发文,当晚8点推出直播带货新平台“东方甄选”。 成为“双减”后,K12教育行业向直播电商领域转型的首个入局者。

  俞敏洪坦言:决定做直播带货的时候,“周围几乎都是反对的声音”。但是,坚信“从绝望中寻找希望”的俞敏洪,做出那个决定----成立大型农业平台,做助农直播。

  去年6月10日,董宇辉使用双语讲解产品侃侃而谈的直播卖货一炮打响,东方甄选在抖音走红“出圈”,并登上微博热搜。新东方通过双语带货在直播领域闯出了一片新天地。

  双语直播带火的东方甄选,改写了新东方的命运,终于熬过了至暗时刻,“活”了过来。2022年,东方甄选账号从1个增加到6个,粉丝总量突破3600万,推出52款自营产品,总销量达1825万单。自去年6月份以来,新东方在线日,新东方在线发布公告,新东方在线日更名“东方甄选”。

  好未来旗下的学科直播品牌“学家优品”于2022年9月上线,目前已经成为好未来的重要业务之一。学家优品CEO马江伟擅长开拓新业务,此前在好未来担任过多个重要岗位,不仅是双师模式的开创人之一,还负责开拓学而思培优事业部深圳分校、创办学而思美国分校。

  由于同样打出乡村振兴的口号等原因,经常有人把学家优品与东方甄选相比较。但在好未来看来,之所以做出这样的选择,既有我国全面推动乡村振兴这一大的背景,也与学而思自身过去多年一直在探索公益有关。直播电商是一个巨大的蓝海,不同背景的企业都可以加入其中,探索自己的方向,为拓宽农民增收路径贡献自己的力量。

  “学家优品的乡村振兴坚持从小处着手,关注小地方、小品牌、小企业。我们走进最基层的市县乡镇,帮助最需要直播电商渠道的地方实现特产出山。实践证明,这种方式不仅真正有助于欠发达地区的乡村振兴,而且也能从中为中国城乡家庭开拓更多的好物来源,找到更多的优品优价的品质好物。”好未来方面告诉桃李财经。

  根据好未来提供的数据,去年以来澳门沙金在线平台,学家优品在湖南苗乡城步、陕西岚皋开展直播带货澳门沙金在线平台,给当地的产业、农户带来实实在在的好处,受到当地政府的高度评价。过去几个月,学家优品带货数据不断提升。在最近陕西岚皋带货专场,开播四小时销售额超过百万元,整场直播累计观看量逾90万人次。

  豆神教育入局直播,要早于东方甄选。2021年10月,公司组建近100人的主播矩阵,董事长窦昕带领这样一个文化文史输出团队进驻抖音,发布短视频分享文学文史知识,以直播带货方式为用户提供多品类的课程和产品。

  在东方甄选爆火后,豆神教育也蹭了一把热度,接连收获多个涨停板,并紧跟着在抖音推出了“豆神甄选”,主要售卖该公司旗下教育产品豆伴匠。

  2022年7月2日,豆神教育从抖音转战快手,窦昕带领着核心骨干教师,在“豆选生活”快手账号进行古诗词文化带货,这次首场直播 GMV破千万,直播间曝光达8546万,累计观看人数834万,增加粉丝6.57万,为豆神教育接下来继续深耕快手打好了基础。豆神入驻快手首战告捷,“文化带货”特色更加鲜明。

  豆神教育之所以选择“文化带货”之路,底气源自于对自身文化基因高效利用,源自于长期课堂实践培养出来的文学功底和授课风格。从2018年开始,豆神教育即入局短视频,在各个平台搭建名师IP矩阵,浓厚的文化气质已经收获了不少粉丝。转型直播突出“文化带货”思路可谓水到渠成、顺理成章。

  但可惜,与新东方的命运截然不同的是,豆神教育因债务问题,已经进入预重整程序。豆神教育及其董事长窦昕等新增一则被执行人信息,执行标的约8.14亿。

  作为在线老玩家,高途创始人、董事长兼CEO陈向东,在教育企业向直播带货转型的风潮中,玩出一套依靠打造个人IP助推直播的打法。

  2022年12月24日,作为高途旗下全新电商平台“高途佳品”正式首播,陈向东亲自挂帅独立业务的CEO。

  除了高途佳品,陈向东也通过着力运营个人IP,进一步带动高途佳品的增长。2023年1月6日,陈向东在抖音发布了第一条短视频,2月16日,开启第一场直播。

  谈到个人IP之路,有人曾问陈向东,为什么一个企业家要去做抖音?正如在他在短视频中坦言,他深知,抖音是一个划时代的机会,今天的当下是直播互联网时代,作为公司的创始人,必须弄明白这样一种新的渠道和表达方式,才能带领小伙伴们一路向前。

  截至发稿,陈向东在抖音已经积累了超260万粉丝,获赞12.3万。究其原因,一是个人IP本身具有话题度,比如谈到自己为什么被成为“拉总”和年度最惨富豪,这两条短视频带来了1000多万人的观看量。二是陈向东重视抖音运营,更新频率比较高,一个月内更新61个作品澳门沙金在线平台,保持了每天双更。

  2022年12月12日,以构建美好生活为宣言的首位达人“文鲜生”上线日“文鲜生”抖音号数据,“文鲜生”有2.8万粉丝,获赞9635。“文鲜生”橱窗带货产品88件,包括生鲜、干果、水果、咖啡、面包烘焙等。

  “思考乐文化”公众号称,公司做本地生活的目标是,“打造一个安全、省钱、省心的本地生活服务平台”,“让信任我们的每一个家庭吃的放心、吃的开心、吃的省心”。

  一是源自于对自身品牌影响力和认知度的考量。思考乐业务集中发力华南地区,特别是深圳,属于典型的地方龙头企业,不具有全国性的品牌认知度。在这种情况下,立足自身优势,直接聚焦华南本地用户服务赛道,或许是最明智的选择。

  今年3月21日,“粉笔优选”作为粉笔教育在抖音的唯一官方账号,进行首场直播。张小龙与主播“拆台式”、“一唱一和”式的反向带货方式,在业界传的“沸沸扬扬”。

  桃李财经在@张小龙的杂货铺看到,为了在粉笔优选上卖口红,他把自己打扮得花枝招展,然后问同事卖了几单。同事说,本来卖了两单,你来之后人家退货了。

  不走“寻常路”的粉笔优选,凭借独具特色的反向带货,与观众建立了良好的互动,圈粉不少。截至4月4日的数据,“粉笔优选”粉丝达到1.7万,7890获赞,售卖公考资料、图书杂志、休闲零食、家居用品等多个品类。

  早在2022年9月,有投资者向中公教育提问,“借鉴东方甄选转型做抖音带货直播的成功案例,下一步有没有计划往这方面发展?”中公教育回答称,“公司各事业部有通过各直播平台进行课程推广销售和业务宣传工作,暂无直播带货的计划。”

  仅过了几个月,事情就起了变化。据多知网从接近中公教育的知情人士处获得的消息,中公教育集团已于2023年1月中旬正式成立中公严选事业部,定位为中公教育集团旗下全新线上电商平台。中公教育方面还在相应的人事任命通知里,称此举是“集团战略转型、开拓新业务赛道布局的重要一步”。不过,中公教育尚未对上述信息是否属实进行回应。

  其一,复制东方甄选,能走出自己的成功之路吗?东方甄选的成功出圈,好似茫茫大海中的一盏灯塔,让迷茫中的K12教培机构看到了光明,一众追随者试水也做的风生水起。教培转型是否已蹚出新模式?下此定论为时尚早。

  新东方走的是一条不同寻常的属于自己的路,其他机构恐难复制。步其后尘者的直播间有的相当者惨淡。其实,直播带货行业头部效应明显,居于后面的直播是不容易有利润。因此,在教培转型直播这把火越烧越旺的时候,我们需要的是冷静下来。

  其二,有差异化优势吗?目前,粉笔、学而思、思考乐、高途、直播主要选择在抖音,抖音的调性风格、平台生态、推荐机制等有别于快手、视频号等。如何遵循抖音的调性,更好“玩转”抖音,以及如何发挥自己的核心优势,走出一条差异化竞争之路,避免直播同质化的趋势,是需要直面的问题。

  其三,抖音是唯一的选择吗?我们不妨把思维打开,在更广阔的空间选择直播平台,比如、小红书、B站、视频号等。这些平台用户基数足够大,为了打造标杆案例,也会对机构进行一定的扶持。

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