澳门沙金(中国)在线平台教育培训机构都需要办理哪些证件？培训许可证其实又被称为办学许可证。现在无论是营利性或者是非营利性的团体组织都要在相关部门完成培训资质的办理。如图：

　　二、新学校开业前市场调研宏观办学指标分析在投资办学前，需了解、分析如下指标：A：当地的户籍人口数/常住人口数/流动人口数B：当地居民人均收入水平/人均支出水平/教育支出在家庭总支出中所占比重C：当地学校数量/学生数量D：当地学生是否有文化补习的习惯/补习的学费一般标准是多少E：当地教师在家开补习班的多还是少？三、新学校启动流程选址装修1．了解选址原则和流程。2．按照选址要求确定三个备选方案。3．最终确定合适的场地并签订租赁合同。注意事项：为了防止纠纷，租赁合同要双方签字盖章，合同中一定要写明场地具体位置、实际平方数、房间数量、实际用途、是否允许由租赁方自行装修、装修的幅度、是否可在外墙做广告牌等等。4．由指定的装修公司提交学校装修方案。5．装修完毕验收，交付装修公司装修款项。四、新学校选址原则和要求选址原则1、必须按照预定的方案选择3个以上地点，作为备选；2、必须能在楼外安装户外广告，在租赁时与业主确认，并要求在租赁合同中明确户外广告位的大小尺寸、位置、租赁时间和是否可以带灯箱等；3、备选地点必须为独立空间。独立空间的判断标准是：关闭前厅大门，中心就处于一个封闭的空间，其中没有任何其他机构存在；4、装修后层净高不得低于2.3米；5、所选地点楼层内部结构尽量“见方”（便于设计时空间的截取、利用），楼层内部用于支撑用的承重立柱尽量“少”，立柱与立柱间的横向间距必须在4.5米以上(以避免出现教室中出现立柱的可能)；新学校校区装修详细说明整体布局校区点位确认后，规划校区设计布置图主要以前台、教室、办公区域、洗手间四个部分为主。设计时必须考虑到空间的最大化利用，各个区域布置的合理性，采光通风的优越性，消防审批要能合格。然后再讲讲开业宣传策划吧！开篇之前，教育培训机构要先搞清楚一个问题开业活动和会销的目的是什么？个人认为，教育机构做开业活动和会销无非就三个目的：第一、获客；第二、销售；第三、做品牌；而要围绕这三个目的做好一场活动，策略是必不可少的。接下来就直接上干货，我就来跟大家叨逼叨的讲讲怎么借助开业或者会销活动获取大量新客户！获取新客户的多少关键在于营销首先我们要谈一谈新客户的定义：即第一次通过电话或上门咨询过公司业务的客户（含地推时面对面咨询）。搞清楚了新客户的定义，我们需要做的事情就是如何让更多的用户主动电话或者上门咨询业务，这就涉及到市场营销策略了。如何做好一场开业活动的客户引流，这也是相当伤脑筋的事情！宣传思路：线上线下结合，海陆空集中轰炸！有一家社区早教机构要开业，业务主要是针对方圆3公里的0-3岁孩子家长。在进行整个活动策划之前，我们需要对目标受众进行分析：85后-92年出生的家长，购买力ok；在周边小区居住；出生并成长于互联网时代，对网络依赖重，无论是育儿知识还是购物，还是日常生活问题，基本上都会使用网络进行查找。当目标受众画像清晰了，我们就需要重点根据画像来制定整个宣传策略。线下派单，学会“说人话”首先，单页主题要重点突出、强调公司业务。并说人话，什么叫“说人话”？就是把业务语言转化为受众听得懂的话，比如“感统培训”，“感统”是一个专业术语，就意味着不是所有人都知道，那么就需要我们企业能够翻译成受众一听就懂的话，比如：新生儿一举一动所释放出来的信号，父母能读懂，孩子受益终身！再引出：小孩走路歪歪扭扭、小孩专注力培养、小孩身体协调与大脑发育的关系等概念，用通俗的语言来向受众传递我们的业务。所以，单页的内容基本上就出来了，正面直接大字表达业务及开业信息，背面重点传递开业优惠，当然，千万记住：正面和背面都需要把转化入口做上（如：微信客服咨询二维码、微信活动页面二维码、电话、手机等转化入口）第二、派单时间、地点及派单人员选择。以机构为中心，方圆3公里，筛选出购买力符合的小区名单，在小区周围或内部，针对那些往家里走的人派发单页（因为往外走的一般是有事要出去处理，即使拿了你的单页，也未必会仔细看的），另外，，就是尽量让自己的员工自己人去发传单而不是外包，因为外包团队或者兼职派单员与自己团队心态是不一样的，效果天壤之别。我当时还在机构做市场的时候，一般都是安排市场专员去派单，而不会招聘学生或者兼职去做，因为外包的结果很有可能导致执行效果打折，甚至直接把传单扔垃圾桶。可能你会说，你还有考核指标，比如在发传单的时候收集潜在客户的电线个电话等等，其实这样也不一定靠谱，因为有些很油的兼职的传单工作者可能会在现场和竞争同行的传单员互换客户电话来偷懒，更重要的是发传单、做地推是同时又是拿名单和输出品牌的时候，最好是由自己人直接面对受众，既能展现公司团队的专业和风采，还可以直接收集市场反馈和意见，所以，做地推，发传单尽量用自己人。网络推广重点贴合目标受众习惯这也是很多机构都忽略的一个板块，如果在教育行业待了3年左右的人，会有一个非常直观的感受就是：通过各种宣传，直接来电来人的数量是在直线下降，线下各种宣传方式来的客户也是在直线下降。那么，客户到哪里去了呢？我们先回归到受众画像上，有个明显的特点是：出生并成长于互联网时代，对网络依赖重，无论是育儿知识还是购物，还是日常生活问题，基本上都会使用网络进行查找。哪怕是朋友推荐或者拿到地推单页，大部分都会在回到网络上去寻找和了解。所以我们现在面对的客户选择路径做出了改变：由之前的，线下或口碑认知到直接来电来人；变成现在的，线下或口碑认知到网络验证，再到来电或者来人。同时，一旦对企业业务或品牌有认知的受众，在使用互联网的进行验证的时候，直接就是到搜索引擎上去搜索“品牌名”（如：深学邦），也就是机构的名字，然后找到机构官网进一步了解，再做出是否详细咨询的决定。因此，我们在进行开业活动宣传之前，一定要确认：客户一旦回到网络上，是否能够第一时间通过搜索机构品牌名找到官方网站或其他与企业相关的信息，这是最最基础的网络内容建设措施。有资派在5月份的教育机构市场营销实操课上，重点讲解了这个模块的内容。微信与朋友圈营销放大推广和销售效果微信公众号的开通，内容的积累，以及对朋友圈的利用，可以为开业活动宣传带来裂变的效果！现在可以确定的是，整个宣传策略围绕的基本点是：开业。那么澳门沙金(中国)在线平台，无论是派单、网络、微信，均是一种宣传手段！如果只是各个单点的操作，我们就无法达到整合营销的效果。而要实现效果最大化，我们需要做的是要通过一个中心（即开业或会销活动），将3个点（即派单、网络、微信），串成一条线（即获客和销售），形成面的覆盖（即品牌宣传）。微信朋友圈就是可以创造开业会销活动低营销成本，同时又效果最大化的手段之一。要想做好这件事情，需要把握以下五个点：一、如何创造一个目标受众不得不关注的话题？二、如何通过一种手段，将目标受众引导到线上？三、如何设计微信内容，让受众既能参与到活动中来，又能成为活动传播者？四、如何让受众的朋友自发自主的传播此次活动，从而形成裂变！五、如何通过微信传播，获取大量意向客户名单，同时促进受众上门？当我们把线下派单、网络推广、微信朋友圈营销进行完美融合以后，活动效果也就不愁了！（刘伟华，“深学邦”创始人，专注提升教育机构的综合盈利能力，微信号：tang20190401）

　　据悉，截至今年5月底，全国范围内排查的12.8万家校外培训机构中，仅有20.8%合格，主要问题出现在证照不全（34.7%无证无照、30.1%有营业执照无办学许可证）。

　　在申请办学资质前，你要先确定自己是要办营利性还是非营利性的，确定好了之后就要去相关的行政部门提交手续。

　　非营利性民办学校：举办者不得取得办学收益，学校的办学结余全部用于办学。只需要在教育局或人保局拿到《办学许可证》，再找民政局拿《民非登记证》，即可完成办学资质资料的办理。

　　营利性民办学校：举办者可以取得办学收益，学校的办学结余依照公司法等有关法律、行政法规的规定处理。通常在培训行业，我们都会选择设立营利性民办学校（培训公司）。要去找教育局或人保局申请《办学许可证》，然后再找工商局来注册《营业执照》，申请的经营范围要含有培训等业务。

　　新的《民办教育促进法》和国公办出台的《关于规范校外培训机构发展的意见》明确规定了培训公司（营利性民办学校）必须拿到有培训经营范围的《营业执照》和《办学许可证》的。新法出台后，各地工商、教委都开始大力规范教育培训市场，无证办学不仅会被会勒令整改关闭，还会对公司举办者处于违法所得一倍以上五倍以下罚款，严重的还会给予治安管理处罚或追究刑事责任。

　　培训机构是否拥有合法资质越来越受到重视，没有合法办学资质，招生和运营肯定受影响。做线上广告、线下推广、租赁场地之时，都需要给对方提供资质证明。

　　一旦发生纠纷，由于举办者非法办学在先，不仅无法主张合法权益，而且还可能受到相关部门的处罚。对没有办学资质的教培机构，不管对方的要求多么无理，你也只能吃这个亏，毕竟对簿公堂的时候，你无证办学都是最致命的错误。

　　在申请办学资质前，你要先确定自己是要办营利性还是非营利性的，确定好了之后就要去相关的行政部门提交手续。拿营利性培训公司的注册来举个例子，首先要向教育局提交申请报告及一系列的相关证明，比如：课程设计、内部管理制度、培养目标等等材料。得到教育局审批通过获得办学许可证之后再到工商局去申请办理营业执照。

　　工商这边，法人资质，场地面积，场地消防和办学资金等都要符合相应的规定，所有材料递交后还要等着工作人员的审查和实地考察。这两个行政部门全部手续办齐拿到执照，才算是真正拥有了办学资质。

　　通常情况下，办证需要走审批流程，通常要三个月才能办下来。而且很多地方的教育局已暂停办证。 但在当前各地规范办学整改的情况下，机构还是需要用尽浑身解数、尽可能找到办证的窗口期，走正规的办证程序来规范办学，给未来以最小的风险。

　　1、相关法律：《中华人民共和国消防法》、《建设工程消防监督管理规定》、所在城市民办培训学校消防管理办法及所在区域消防行政管理单位具体管理办法。

　　4、教育局相关人员实地查看场地确认场地具备举办条件后，签约场地，准备对应资料提交办学筹设申请；同时准备消防备案，理论上拿到备案证明办理施工许可证后方可装修施工。

　　所有涉及到场地资质的书面证明，如果你有个好房东或者专业的物业管理公司的话，你一定会觉得很幸福的，所以建议在签订场地协议前要求他们提供这些资料以供后续使用。

　　大部分资料提供复印件即可，部分材料需要原件或者加盖公章的复印件，每个地区具体管理办法不同，提前打听做好功课是很有必要的。

　　办消防最麻烦的是一些比较细的条件：过道宽度、通风面积、消防栓/消防喷淋/烟感报警器/消防警铃等相关消防要求，对于品牌、规格、密度、数量都有着冗长死板的规定，其中有一样不过关就有可能不过关要求整改。关键点在于有些场地是先天条件不足，不具备整改条件。

　　①注意提收集准备需要提交的所有材料及相关具体要求，个人感觉不是很难，就是有些材料报告有些形式化太繁杂。

　　②不同地方的收费标准不同。例如：1000平方米是分界线，以上和以下是两套验收标准。不过你可以尝试多准备一份“场地合同”把面积改到临界点以下，他们多是以我们提交的书面材料为主要依据，然后再跑下关系，一般情况下不太会很苛刻。

　　③场所内部的消防产品和设施都有产品供货证明，购买时务必让厂家提供相关书面证明留档；如果入场前就装有一定数量消防设施，签合同前找房东拿一下相关材料。

　　④有些地区在这个阶段还需要提供消防责任人和管理的消防培训合格证明，有些地区则可以后补。这个也要提前问清楚，因为需要去指定地点参加课程及考试。

　　毕竟，教育培训机构是一个进入门槛极低、退出门槛却非常高，高到有些机构企业主赔了老本也补不齐窟窿。

　　培训许可证又被称为办学许可证。现在无论是营利性或者是非营利性的团体组织，都要在相关部门完成培训资质的办理。

　　尤其在今年政策监管下，未来行业一定是朝着正规化发展。想要在这个行业长久发展下去，办理办学许可证是非常有必要的。

　　注意事项：为了防止纠纷，租赁合同要双方签字盖章，合同中一定要写明场地具体位置、实际平方数、房间数量、实际用途、是否允许由租赁方自行装修、装修的幅度、是否可在外墙做广告牌等等。

　　2、必须能在楼外安装户外广告，在租赁时与业主确认，并要求在租赁合同中明确户外广告位的大小尺寸、位置、租赁时间和是否可以带灯箱等；

　　3、备选地点必须为独立空间。独立空间的判断标准是：关闭前厅大门，中心就处于一个封闭的空间，其中没有任何其他机构存在；

　　5、所选地点楼层内部结构尽量“见方”（便于设计时空间的截取、利用），楼层内部用于支撑用的承重立柱尽量“少”，立柱与立柱间的横向间距必须在4.5米以上(以避免出现教室中出现立柱的可能)；

　　校区点位确认后，规划校区设计布置图主要以前台、教室、办公区域、洗手间四个部分为主。设计时必须考虑到空间的最大化利用，各个区域布置的合理性，采光通风的优越性，消防审批要能合格。

　　而要围绕这三个目的做好一场活动，策略是必不可少的。接下来就直接上干货，我就来跟大家讲讲怎么借助开业或者会销活动获取大量新客户！

　　首先我们要谈一谈新客户的定义：即第一次通过电话或上门咨询过公司业务的客户（含地推时面对面咨询）。

　　搞清楚了新客户的定义，我们需要做的事情就是如何让更多的用户主动电话或者上门咨询业务，这就涉及到市场营销策略了。如何做好一场开业活动的客户引流，这也是相当伤脑筋的事情！

　　3、出生并成长于互联网时代，对网络依赖重，无论是育儿知识还是购物，还是日常生活问题，基本上都会使用网络进行查找。

　　就是把业务语言转化为受众听得懂的话。比如“感统培训”，“感统”是一个专业术语，就意味着不是所有人都知道，那么就需要我们企业能够翻译成受众一听就懂的话，比如：新生儿一举一动所释放出来的信号，父母能读懂，孩子受益终身！

　　再引出：小孩走路歪歪扭扭、小孩专注力培养、小孩身体协调与大脑发育的关系等概念，用通俗的语言来向受众传递我们的业务。

　　当然，千万记住：正面和背面都需要把转化入口做上（如：微信客服咨询二维码、微信活动页面二维码、电话、手机等转化入口）

　　在小区周围或内部，针对那些往家里走的人派发单页（因为往外走的一般是有事要出去处理，即使拿了你的单页，也未必会仔细看的）。

　　另外，就是尽量让自己的员工自己人去发传单而不是外包。因为外包团队或者兼职派单员与自己团队心态是不一样的，效果天壤之别。

　　我当时还在机构做市场的时候，一般都是安排市场专员去派单，而不会招聘学生或者兼职去做。因为外包的结果很有可能导致执行效果打折，甚至直接把传单扔垃圾桶。

　　比如在发传单的时候收集潜在客户的电线个电话等等，其实这样也不一定靠谱。因为有些很油的兼职传单工作者，可能会在现场和竞争同行的传单员互换客户电话来偷懒。

　　更重要的是发传单、做地推是同时又是拿名单和输出品牌的时候，最好是由自己人直接面对受众，既能展现公司团队的专业和风采，还可以直接收集市场反馈和意见。

　　如果在教育行业待了3年左右的人，会有一个非常直观的感受就是：通过各种宣传，直接来电来人的数量是在直线下降，线下各种宣传方式来的客户也是在直线下降澳门沙金(中国)在线平台。

　　那么，客户到哪里去了呢？我们先回归到受众画像上，有个明显的特点是：出生并成长于互联网时代，对网络依赖重。

　　无论是育儿知识还是购物，还是日常生活问题，基本上都会使用网络进行查找。哪怕是朋友推荐或者拿到地推单页，大部分都会在回到网络上去寻找和了解。

　　所以我们现在面对的客户选择路径做出了改变：由之前的，线下或口碑认知到直接来电来人；变成现在的，线下或口碑认知到网络验证，再到来电或者来人。

　　同时，一旦对企业业务或品牌有认知的受众，在使用互联网的进行验证的时候，直接就是到搜索引擎上去搜索“品牌名”（如：深学邦），也就是机构的名字，然后找到机构官网进一步了解，再做出是否详细咨询的决定。

　　因此，我们在进行开业活动宣传之前，一定要确认：客户一旦回到网络上，是否能够第一时间通过搜索机构品牌名找到官方网站或其他与企业相关的信息，这是最最基础的网络内容建设措施。深学邦有一门教育机构市场营销实操课上，重点讲解了这个模块的内容。

　　现在可以确定的是，整个宣传策略围绕的基本点是：开业。那么，无论是派单、网络、微信，均是一种宣传手段！

　　而要实现效果最大化，我们需要做的是要通过一个中心（即开业或会销活动），将3个点（即派单、网络、微信），串成一条线（即获客和销售），形成面的覆盖（即品牌宣传）。

　　2021年的教育行业，是一个大洗牌的阶段，后疫情影响加上政策严管，让一部分心存侥幸的从业者出局。

　　而存活下来的机构，依旧要在规则内运作。在保证合规办学、内容同步、合理收费的3大前提下，回归到教学核心上去办教育。

　　1.原则上无论创办哪种教育机构都需要营业执照。营业执照可以自己办理，也可以支付一定的代理费用，委托代理注册公司办理。

　　2. 对于K12学科辅导板块是需要办学许可证的。颁证单位为区县教育局，需要提交办证材料，并对学校面积、人员、消防、、教师人数等有硬性要求。具体可查询当地教育局官网。

　　3. 对于托班及小饭桌涉及食品安全的教育板块，重点关注后续是否需要办理食品流通安全证、从业者健康证等证明。

　　2.教育局办学许可证(办理需满足条件较高，近年教育培训行业发展较快，相关机构对教育培训机构管控并不严格，通常没什么事，不会有人查这证的)

　　3.消防安全问题（严格上来说教育机构不可办置在七楼以上，青少儿教育不可在三楼以上。各个地方要求不同，消防审批能过就行）

　　申办教育培训机构 的流程首先你得有 培训场地 ，租期三年以上的。其次是必须有必要的教学设备澳门沙金(中国)在线平台，办公用品，生活设施等一应俱全。然后你申请到当地教育部门递交申办报告，等着验收批复。

　　4、属捐赠性质的校产须提交捐赠协议，载明捐赠人的姓名、所捐资产的数额、用途和管理方法及相关有效证明文件。

　　四、收费标准：工本费五、政策依据：《中华人民共和国民办教育促进法》具体请联系当地市教育局民办教育管理科（办公室）